不可忽视的小镇中青年，或成未来消费主力军

　　导读：下沉市场是近几年互联网的热门词汇，拼多多、趣头条、快手等APP的快速崛起上市，让互联网公司看到了完全不同于已有市场的广阔天地，以及正处于消费升级阶段的庞大用户群体、裂变属性极强的巨大流量。只是，这个市场究竟是什么样子?下沉用户画像如何?今天我们根据《2019下沉市场用户调研报告》来探讨一下。

　　下沉用户“小镇中青年”居多，山东成主要区域

　　第六次全国人口普查数据显示，我国县域人口达81540万人，占全国总人口比重的61.8%。下沉市场用户群体以31-40岁的中年人最多，占比35.29%，其次是20-30岁的青年，占比28.34%。从区域分布看，下沉市场用户主要分布在山东、河北、河南、广东、江苏等人口大省及经济发达省份，其中山东占比超12%，远高于其他省份。

　　报告还反映，下沉市场中88.84%的用户是大专及以下学历，研究生及以上学历的人群只有0.59%，其中初、高中学历占比较高，分别是38.12%和35.22%。学历水平制约着县域居民的就业范围，初中及以下学历居民大多务农或从事建筑工人、安保等体力劳动，而大专以上学历者以从事机关、教师、医生等工作为主。所以，下沉用户的职业分布也比较繁多，包括学生、农民、个体工商户、私企职工、公务员等。

　　下沉用户月均收入5000元以下，偏好线上娱乐

　　从图中可以看到，下沉市场中，75.67%的用户月均收入在5000元及以下，这与县域经济结构有关。虽然收入水平不高，但生活压力比一二线城市小很多。41.04%的用户有房无贷，58.23%的用户有车，车型价格集中在5-15万之间。房租、房贷压力小，没有占据消费者太多的消费空间，因此他们的可支配收入更多，可以激发出旺盛的消费意愿和较高的消费潜力。

　　同时，通过分析用户对手机价格的偏好，我们发现，66.93%的用户青睐3000元以下价位的手机，这与下沉用户的经济收入水平有着直接关系。同时，用户平均每天使用手机超过5小时，其中63.72%的用户使用手机上网，看视频、社交等。这些数据告诉我们，下沉市场用户普遍有闲钱有时间，娱乐与社交需求突出。同时也说明，短视频、社交软件在下沉市场的发展良好，能够吸引更多的用户。

　　每月网购5.8次 首要线下消费场景是“下馆子”

　　随着互联网的普及，淘宝、京东、唯品会等网购软件的兴起，越来越多的人倾向网上购物，下沉用户也是如此。据报告显示，63.4%的用户偏好线上购物，平均每月网购次数约为5.8次。可见下沉市场用户的消费能力和移动购物潜力正在慢慢释放。

　　线下消费中，用户购买最多的是餐饮食品，其次是生活用品和服装鞋帽。其中，餐饮食品线下消费远超于线上。这说明，用户更看重线下的体验服务。

　　目前，我国的下沉市场用户已达6亿，庞大的人口基数让很多企业看到了下沉市场的潜力。随着消费升级趋势的加快，进一步挖掘品类需求，以满足下沉用户日益多元化的消费选择，同时找准自身品类在下沉市场中的定位，将成为各平台、品牌商的重要着力点。

　　文章来源：新母婴店